Forever

Do one thing at a time, and do well.

创业大败局--你细品

成功的方法千万个,失败的原因总是那么几个,马云说你要多去研究别人是怎么失败的,然后你去避免这些失败,才有可能变得成功。

成功从某种意义上来讲是不可复制的,每个人的经历阅历不同,甚至每天的精神状态都是不同的,所思所想也是不同的。

吴晓波所著的“大败局”两部曲是值得大家去认真研读的,每个企业都有其时代的特点,很多创业初期中,你会发现作为创业者在初期,他们都拥有异于常人的市场嗅觉,首先能够捕捉到市场的需求,继而想办法开发产品,去满足需求。

我看了他们这些企业家在攻城略地的时候,很多人不约而同的都采用了广告轰炸的策略,收到了极其好的效果,然而也为他们的失败埋下了伏笔。

那个时代可能广告法没有那么的健全,所以他们在广告轰炸的时候,都是存在夸大的成分,而老百姓对于电视媒体等是比较相信的,所以会去买单。

我小的时候看见电视上的步步高些,都想要拥有一双,记得电视上面好像要两百多的样子,我的爸爸当时也想给我买一双,要知道当时的生活水平还是比较低的,父母也是希望自己能够长得更加高大的。

所以我们的需求受到了广告的影响,大败局有一个主人公是沈阳飞龙的掌门人叫姜伟,有一句名言:每一个优秀的人都应该成为一个商人,每一个优秀的商人都应该成为一个广告人。

这句话也影响了很多的人。

还记得“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”吧,虽然那几年里面我们的耳朵都听出了茧子,但是不断的重复反倒是让我们记住了这个经典的案例。

史玉柱因汉卡起家,事业蒸蒸日上,然后因为巨人大厦的建立,加上信心膨胀,最终导致自己的失败,他也犯了多元化发展的战略失误,一个事业的成功容易让我们产生错觉,觉得自己无所不能。

但是多元化必然会把企业的战线拉长,又没有多元化管理的经验,何况在其他行业中根本就不具备竞争优势,一旦主业出现了黑天鹅事件,导致资金链的断裂,那么舆论就会大面积扩散,只会加快企业的倒闭。

在中国的文化里面,好的事情或许人们偶尔关心,但是对于坏的事情总是表现出了比好事情还要高的积极参与性,并且传播的很快。

事实上很多国际化的大公司,都是在做专业化的道路,也走的更远。

可口可乐只是专注于卖饮料,肯德基专注于做汉堡薯条,还有比较佩服的就是国内的老干妈,制作自己力所能及的事情。

这样的好处就是,虽然看起来错过了更多的机会,但是也避免了更多的诱惑,贸然进入一个不熟悉的领域是很危险的事情,特别对于一个不好掉头的大公司而言。

爱多VCD在我小的时候是很出名的,家里能有一个能放碟片的VCD是很有时尚科技感觉的,爱多VCD在胡志标的手里面从一个小厂到全国行业的老大,也仅仅是四五年的功夫。

从始至终品牌的美誉度是没有问题的,质量也不曾出现过什么问题,但是胡志标追求的是零负债和零库存,当然这意味着他要保持很好的现金流。

那么胡志标的现金流是怎么解决的,那就是各个省市的代理商的押金,当时广州,上海,这样的城市的保证金是1000万,杭州,南京,成都等低一级的城市是500万,其他的一些是300万,就靠这些保证金就轻松有了几个亿的流动资金。

事实上在正常的运作过程中是不会出现问题的,后来证明爱多唯一做的不好的地方就是没有很好的财务处理能力,这些代理商一单你公司出现风吹草动的话,就会立马转头的。

而胡志标也没有思考其他的融资渠道,我们说过黑天鹅事件有一个大前提,那就是一定会发生,所以如果发生了,代理商问你要钱,不再和你合作,你又没有新的融资渠道弄到现金解决问题,那么崩塌是必然的事情。

人在志得意满的时候,自己已经是老大地位的时候,往往对于危机意识就比较单薄,往往想的就是做大做大再做大。

听不进意见,看不清方向,没有合理的规划,不能防患于未然,做人可以务虚,但是做事还是一定要踏实的。

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