创造价值还是传递价值

没有传统企业,只有传统思维。拥抱互联网在今天已经是基本的共识。

2010年,雷军初创了小米;2012年,小米成功销售719万部手机,全年含税营收额达126.5亿元人民币;2013年,小米成功销售1870万部手机,全年含税营收额达316亿。2014年小米公布成功销售手机6112万部,全年含税营收额达到743亿元。小米公司迅速成为中国发展最快的创业公司之一。

小米公司的成功,博得了人们的眼球,让更多的企业参与到互联网的革命当中,与其让别人革自己的命,不如在互联网踢门的时候,也打开封闭的门,去拥抱。

传统企业的核心价值在哪里?我认为其核心价值就在于创造价值,简单来说就是设计加制造。

互联网公司,或许并不制造产品,但他的基础作用就是将传递价值,传递价值方面分为三个部分:信息流、资金流、物流。

互联网毋庸置疑,打破了传统行业基于信息不透明赚钱的模式,价格越来越公开化,人们可以多方比价。甚至有的人去实体商场看产品,然后掏出一部手机,再登陆上京东、国美在线、苏宁易购,看看同样型号的产品,到底哪个平台更便宜,服务更好,然后决定谁给的优惠多,就在哪里购买。

马云说,如果银行不革命,那么我们就替银行革命,于是支付宝、余额宝诞生了。余额宝的诞生曾经引起轩然大波,一度让银行感到措手不及,人们一旦手里有闲钱,可以不用去银行存款获得利息,直接存在余额宝就可以,而且年化收益率还要比银行高。互联网以后会让生活变得越来越简单,互联网金融改革也是势在必行。

传统企业为代表的格力空调,其掌门人有着对技术的偏执,认为技术核心才是根本,只有这种工业精神才能长盛不衰。甚至认为像小米这样的公司就不是一个互联网公司,因为小米没有互联网平台,也不制造产品,他只是在互联网现有平台上进行代工产品的销售而已。

其实,董明珠对小米科技是有误解的,如果给雷军辩解的机会,那么他一定会说,我们的经验是:(1)不断根据用户反馈而迭代的MIUI是一切的核心;(2)用最棒的硬件,卖中等的价格;(3)用互联网的模式销售,贴近用户。

雷军曾总结过小米的成功依靠三点:第一,轻资产,它没有工厂,可以用世界上最好的工厂;第二,采用电商直销模式,没有渠道成本;第三,加大投入研发和用户沟通。用互联网的基因重新做消费电子时代已经开始了,小米就是这个方向的典型代表。

而董明珠则认为,企业的发展的天花板永远是核心技术停滞不前,只要技术不断升级,新的市场空间就会被创造出来。她觉得,格力的根本在于制造。

格力是设计加制造,把营销给外包出去,而小米是设计加营销,把生产给外包出去,没有谁对谁错,无论是哪种方式,其实也都是共赢的模式。

换一个角度思考,难道董明珠不注重营销吗,她本身是业务员出身,对于营销肯定也是重视的;小米科技也不是不注重核心技术的,只是一个初创的公司从无到有,核心技术我们总是要给一段时间让其去形成,格力现在能有核心技术也是从以前的代加工厂,从没有核心技术过来的。

其实不必为哪一种模式去争,无论是创造价值也好,无论是传递价值也好,真正能让消费者得到实惠,让消费者拥有价值,而且是体验越来越好的价值,那么就是好的价值。

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