转介绍:从人性出发最好的创业思维模式

不管是做什么生意,都是需要客户的,客户的来源有这么几种情况。一是自己不断的花钱去挖掘新客户,显然这是成本非常高昂的,一旦停止投入,客户来源就中断了。二是通过老客户的转介绍,源源不断的带来新客户,又省钱又轻松。

对资源的充分利用,才能达到利益的最大化。老客户是任何一门生意的宝贵资源,如果这个不开发起来,那是天大的浪费,简直和犯法没区别。、

直接用案例来说明,简单明了,相信对很多做生意的都有启发。

有一次我的老伙计来找我玩,得找个地方吃晚饭,无意中我挑中了附近的一家牛肉店。基本情况是这样:人均消费是60元,一个大锅是一半牛肉一半羊肉,牛肉和羊肉可以添加并且不限次数,水果和饮料可以随意吃喝。关键是,这牛肉和羊肉的质量非常不错,而且味道很好,非常大一块。

可以说,如果是请熟人吃饭,这家牛肉店是我这里的最佳选择。老伙计在我这里住了一个星期,和同宿舍做美工的同事也混熟了,后来我又提议三个人一起去吃饭。

神奇的是,我第一反应就是带同事去吃那家牛肉。结果是,做美工的同事也爱上了这家牛肉店。

接下来,一发不可收拾,其他的同事也被我们带过去吃牛肉。甚至公司十几个人的聚餐,我们都拉过去吃牛肉。

更神奇的是,这个做美工的同事,在深圳有很多朋友,他们经常线下聚会。起码有五六拨人过来找他玩,他都把这些朋友带过去吃牛肉。

现在回过头看一下,因为我去吃了一次牛肉,觉得牛肉量组、好吃,促成了这家店的十次以上生意。一次转介绍,二次转介绍,三次转介绍,N次转介绍,这威力真大!

这个转介绍的案例,源动力就在于:牛肉真、分量足、味道好、赠品多!

转介绍的创业思维,可以用在任何一个领域和产品上,比如:

1、微商卖货

2、传统行业

3、线下门店

4、在线教育

在营销学上,还有一个著名的理论:维护一个老客户的成本,是开发一个新客户成本的十分之一!

《转介绍:从人性出发最好的创业思维模式》

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