虚拟产品项目的主战场和主方向在哪里?

一、重视原创虚拟产品,这或许是未来虚拟产品项目的长久出路!-主方向

最近一直在搜索虚拟产品项目的相关文章和资料来学习,在以前混乱的互联网时期,包括各大互联网公司对于版权都没有清晰的认识,但是现在随着付费时代的来临,人们越来越重视版权的问题。

我们做虚拟产品涉及到的一个严重的问题,就是侵权。无论你在哪里搜集的教程资料或者软件资料,虽然通过信息差,我们可以获得利润,但是我们也知道有些东西是不能售卖的,比如电影资源和小说资源,虽然用户群体大,用户粘度也高,但是稍有不慎,就有可能面临法律问题,得不偿失。

我就在想,解决这个问题的途径就是原创,我们把一些搜集的东西,学习后再输出,不论是电子书,还是视频方式输出,那么这个时候就是属于我们自己的知识产权,没有人规定我自己学习到的东西不可以输出价值的。

当然,想要做原创,我们还是要学习很多其他的技能的,比如电子书的写作,比如视频教程的录制方法,课程框架的设计,PPT的制作等等。

在做之前,有一个选择是很重要的,那就是选品,如果你选了一个没有什么市场的产品,而你做了上面的工作,耗费了大量的时间和精力,而没有消费市场,那样就很扯淡了。

关于选品,以后我们单独来讲一个系列,毕竟这是很关键的一步。

二、精简销售模式,留住老客户(精准粉丝)-主战场

接下来我们谈谈虚拟的销售模式:

淘宝模式:咨询-付款-发货-技术支持-确认收货-评价

微信模式:加好友-咨询-红包或转账-发货-技术支持

这是以前常见的虚拟交易方式,其实我们可以优化为:

扫码付款(微信或者支付宝)-加微信或者QQ好友-发货-技术支持

记住一句话:越简单的模式越高效!

整个流程整的很复杂,看起来高大上,然而无卵用。

你看现在的肯德基基本上也是这样的,人们直接在手机上下单,然后工作人员制作稍等就喊你去拿产品,然后就是后续的服务,后续的服务也是很简单,无非就是帮你清理垃圾等。

和我们优化后的方式差不多,付款-发货-服务,让客户先付款,我们只需要简单的文案即可,你可以在签名处留言:”先付款收到立即发货,磨磨唧唧请绕道!”

售前不做孙子式的咨询,售后做孙子式的维护。或许说的不是那么贴切,也就是说一个付费的客户是有后续价值的,当然要维护好,能给你带来更大的价值。

其实以前我也没有重视这个老客户的价值,甚至就是一锤子的买卖,没有过交集,客户看了介绍自助下单,也没有联系我,我也不会主动去找客户聊的,这样就会做的很累,毕竟要一直开发新客户。

虚拟项目,最大的成本就是时间成本!

如果做虚拟时间足够长的话,我们一般很讨厌哪些问来问去,磨磨唧唧的客户,咨询了半天,最后还是给你来了一句,我考虑考虑,你是哭笑不得的。

一个精准有付费能力的客户价值是远远大于一万泛粉的。这句话很重要。

那么我们在做虚拟的时候呢,就不要去考虑你有多少的所谓粉丝,粉丝很多,没有付费能力,不能变现,有毛用,对不对?

更应该看重的你有多少老客户,分享一个实战的结论,仅仅局限于虚拟产品,具体细节不多说。

结论是:

你所花费心血建立的鱼塘中意向客户转化率很低,即使转化,你所付出的时间成本可能也要大于收益,消费意识是认知所决定的,没有必要去尝试孕育和改变,当然结论仅仅局限于虚拟产品。

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